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重庆灯饰市场商家对台湾照明企业的看法

发布日期:2022-05-24 05:53   来源:未知   阅读:

  曾经,台湾照明企业作为中国灯饰行业的领军者,影响了一批又一批的大陆照明企业和灯饰人,说台资照明企业是大陆照明企业的带头大哥一点都不为过。即使是现在,这种优越感还存在于大多数台湾人的心目中。

  而今,面对原材料涨价,人民币升值,欧美贸易壁垒,台资企业的发展走入一个尴尬境地。随着大陆市场的快速发展,越来越多的台湾人开始回头关注内地市常一系列的考察交流活动表明,台资照明企业大举进军大陆市场,已经是个必然。然而,十年蹉跎,大陆照明企业前仆后继飞速发展,照明市场日趋成熟,习惯了驰骋海外的台湾照明企业,却在大陆遭遇水土不服。

  重庆灯玛特副总经理赵正常告诉记者,台资企业势力雄厚,资产过亿企业比比皆是,对打开大陆市场是一个强有力的资本支持。台湾产品内涵丰富,有很深的文化沉淀,走经典产品经营路线,产品几年都不会过时;整体品质在圈内外也是极有名气的,深得消费者信任。台资企业进军大陆市场,必然对大陆照明企业、大陆市场,带来强势冲击。

  澳克士照明驻重庆办事处的区域经理杜迎椿说,大陆产品和台湾产品由于内涵、理念的差异,具有很大的不同。台湾产品进入大陆,给大陆市场必将带来更多的元素和活力,如同注入一股新鲜血液,有利于彼此学习和交流,也会带动更激烈的竞争,促进市场的良性发展。

  综观重庆市场乃至整个大陆市场,品牌对这个行业的影响越来越大。台资企业在大陆市场的基础还很薄弱,要想进入这个市场,台资企业必须树立自己的品牌形象。但在目前,一部分先期进入重庆市场的台资产品,与大陆同类产品相比,品牌形象还不是很突出。他们大多比较低调,广告投入力度很小,甚至很难见到广告宣传。

  一些有实力,想扩大规模的经销商表示,台资产品的品质和技术都毋庸置疑,如果有合适的产品,他们很乐意与其合作。当然,这还要看合作的基础和厂家的支持情况。只有在厂家的大力支持和配合下,我们才更有信心把这些优质产品推广出去。

  台资企业的优越感可谓由来以久。缘于对自己产品的品质、技术和人才的充分自信,加上对大陆市场的不了解和对大陆人士的不信任,在过去,他们容易忽略大陆情况和经销商意见。一些经销商反映,在经营的过程中他们会经常提出一些意见和希望,但收效甚微,让人颇为无奈。台资企业只有真正地亲近大陆市场,深入大陆消费者,大胆引进大陆管理人才,才能打开大陆市常

  在重庆,已有一批先期进入重庆市场的台资企业,如千丽灯饰、希莉娜灯饰、莹辉灯饰等,已经在重庆打开市场,具有很高的知名度,可是更多的台资企业在重庆市场是惨淡经营。一些经销商表示,台资产品质量好,但价位高,很多消费者都接受不了。

  他们的产品大多走经典路线,认为经典的才是最好的。因而就算相隔好几年,仍然能够卖出去。尽管每隔一段时间他们也会出新款,但和旧款并没有太大差别。这是他们的优势,也是劣势。在重庆市场,消费者需要的不仅是质量好的,对款式的要求也很高,喜欢款式新颖、别具一格的产品,台湾的产品现在显然还满足不了这种需求。与大陆照明企业不断推陈出新、灯具平均三个月更新的周期相比,台资企业更是远不如大陆企业灵活。

  在出货效率上,台资企业也需要进一步完善。他们多采用流水线作业,这样能极大地节省成本,做惯外销的他们也都是成百个款式地发货。但对重庆的经销商来说,多数商家并不愿过多地存货,一般一个款式只要两三个,甚至只提一个样品试卖。一些经销商说,有时下了定单,由于厂里恰好那段时间没生产这批货,也没存货,往往等上两三个月都拿不上货,很是贻误商机,也会很大地挫伤他们推广产品的积极性。

  正是种种条件局限,台资产品在重庆市场发展缓慢,甚至有走下坡路的趋势。一位代理商更是担忧地告诉记者,他们的经销商已从几年前的十几个锐减为三四个,前景堪忧。

  就重庆各商家反映的种种问题,记者采访了希莉娜重庆总代理李世林。李总经营希莉娜已有八年,目前在重庆最老的市唱——南坪建玛特拥有一家很大的形象店。他告诉记者,希莉娜过去也是主要走外销路线,在进入大陆市场后,公司不断调整策略,专门建了一个内销厂,主攻大陆市常厂里也随时备有存货,商家下了定单,一般一个星期就可以到货,最晚不会超过半个月。李总最后表示,他很看好希莉娜,虽然现在台资企业在大陆的发展还不是很成熟,但他会把希莉娜坚定不移地做下去。

  先期进入内销市场的台资企业已为台湾同行们提供了很多宝贵的经验,但前行的路,还是将面临种种困难,笔者认为,困难的不是问题重重,而是发现了问题要勇于面对,不断找到解决的方法。以台资企业的雄厚实力,要在内销市场闯出一片自己的天空,相信也指日可待。

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